1.성장배경
"내 자신을 믿고, 장애물을 넘는 법을 찾아가는 나의 여정"
우연히 만나게 된 사장님의 말씀이 아직도 마음 속에 있습니다. “넌 너가 믿을 수 있는 것을 찾고, 끈질기게 시도만 하면 된다. 결과보다는 과정이 중요하다.” 그 사장님은 아무것도 없이 시작했습니다. 아무리 최악이라도 가족을 믿고 노력한 결과, 터키에서 규모가 있는 섬유 사업을 운영할 수 있었다고 하셨습니다. 그때는 여전히 전 뭘 믿을 지 몰랐기에 고민 속에서 지냈습니다.
여자친구의 “너의 노래는 완전 별로” 라는 말이 계기가 되었습니다. 너무 상처를 받아 노래를 잘하고 싶었고, 가수만큼은 아니어도 버스킹을 할 수 있는 실력 정도만 되고 싶었습니다. 매일 호흡법 연습 30분을 시작으로, 좋아하는 가수의 호흡 위치와 스타일 따라하는 연습과 녹음을 해가며 추가로 50분 정도 매일 반년 넘게 연습했습니다. 그러나 여전히 버스킹은커녕 다른 사람 앞에서 부르기도 민망할 정도였습니다.
그러던 어느 날 친구랑 맥주를 마시고 노래방을 갔고, 노래를 불렀습니다. 그때 친구는 제 노래가 늘었다며 감탄했습니다. 그때 녹음을 해서, 제 첫 녹음이랑 비교했습니다. 그제서야 알았습니다. 목표에 비하면 아직 미약하지만, 조금씩 전진하고 있었습니다. 재능은 없었지만 어제보다 좋아진 제 자신을 믿을 수 있었습니다. 어제보다 음절 하나를 정하고 개선하는 연습 방법도 추가했습니다. 그렇게 조금씩 나아가며, 잘하는 노래도 많이 생겼습니다. 아직도 버스킹과 멀지만 어제보다 나아진 저를 보며 노력하고 있습니다.
그리고 제게 중요했던 경험 중 다른 하나는 떡볶이 사업을 준비했던 경험입니다.
동남아시아 여행에서 친해진 친구가 인도네시아에서는 요즘 떡볶이 인기가 엄청나다며 함께 팔아보자고 제안했습니다. 사업은 어려운 것을 알기에, 성공보다는 하나씩 해결하자 다짐하며 시작했습니다. 한국에서 필요 서류와 비용을 준비하고 인도네시아로 입국했습니다. 그러나 가장 큰 장애물은 건물 계약이었습니다. 유동 인구가 많으면서, 싼 월세를 찾기 어려웠습니다. 그래서 자카르타 전역을 돌아다녔습니다. 그러다 방문한 한 상점가는 흥미로웠습니다. 작은 식당들이 모여 배달 주문만을 받고 있었습니다. 처음에 배달은 비용과 홍보의 어려움으로 고려하지 않았던 옵션이었습니다. 그러나 이 식당들의 뛰어난 회전율을 보고 배달 주문은 필수라는 생각이 들었기에, 배달과 홍보까지 추가로 생각하며 자카르타 전역을 돌아다녔습니다. 그래서 자카르타와 가까운 Depok에 위치한 대학가를 선택했습니다. 이 지역은 배달이 가능하고, 대학생들에게 효과적으로 홍보할 수 있는 장소였습니다. 또한 월세가 자카르타와 비교해 30％ 저렴했습니다. 이처럼 장애물은 또 다른 가능성을 열어줄 열쇠가 될 수 있다고 느꼈습니다.
전 노래 연습을 통해 목표에 조금씩 다가가며 나아가고 있는 제 자신을 믿게 되었습니다. 그리고 장애물을 도전으로 받아들여 새로운 가능성을 찾아갈 수 있을 것입니다. 과정이 중요하다는 원칙을 마음에 새기며 앞으로 나아가겠습니다.
2.성격의 장단점 및 특기사항
제 성격의 장점은 "그럴 수도 있다"고 받아들이는 것을 잘한다는 점입니다.
환경, 지식 등 낯선 것들을 “그럴 수도 있지”하면 잘 받아들입니다. 예전에 인력 사무소를 통해 몇 달 동안 건설 현장에서 일일 노동자로 근무했던 경험이 있습니다. 처음 해보는 일이고 같이 일하시는 동료분들은 다소 거치시기도 했습니다. 하지만 일도 힘들고, 위험하니까 동료분들은 좀 거칠 수 있다. 그러니까 기분 나쁜 일도 있을 수 있다는 생각으로 “그럴 수도 있지” 하며 제 할 일에 집중했습니다. 거푸집도 나르고, 쇠파이프도 열심히 정리하면서, 동료 아저씨들은 여전히 무서웠지만, 오늘 할 일을 끝내는 것에만 신경 썼습니다. 오히려 아저씨들은 젊은 애인데 열심히 해서 보기 좋다는 등 친해질 수 있어도, 저도 아저씨들이 알려주지 않아도, 스스로 할 일을 찾을 수 있을 정도로 잘해질 수 있었습니다.
단점은 다양한 분야를 공부하기 좋아하다 보니, 조금 집중력이 떨어지는 분야가 생기기도 한다는 점입니다.
대학교를 전공했을 때도, 흥미가 없었던 교양에 관해 공부를 덜 한 경향이 있었습니다. 학년이 올라갈수록 이를 인지했고, 고치고 싶었습니다. 특히 영어를 못했었기 때문에 영어 공부처럼 흥미가 많이 없는 분야에 집중력을 많이 갖고자 했습니다. 루틴을 만들어서 매일 꾸준히 공부하는 것을 목표로 했습니다. 특히 영어는 하루에 2시간 이상 매일 공부하였고, 네이티브만큼 수월하지는 않지만, 외국에서 무난하게 생활할 수 있을 정도로 공부를 해왔습니다. 현재는 매일 점심을 먹고 유튜브를 통해 영어 표현 강의를 1시간 이상 시청, 공부하고 있으며 그 뒤에는 공원에서 산책하면서 말하기 연습도 50분 정도 하고 있습니다. 회사에서 주로 사용되는 영어 위주로 공부하고 있으며, 제 의견과 근거를 전달하는 것에 있어 논리적으로 말하고, 쓰기에 집중하고 있습니다. 이처럼 루틴을 만들어서 교육 비즈니스 영어가 완벽하다고 할 수는 없지만 문제가 생기지 않도록 노력하는 것처럼, 집중력이 떨어지는 분야에 대해서 보완하기 위해 신경 쓰고 있습니다.
특기사항
대학교 전공 과제를 하기 위해 파워포인트, 엑셀, 워드와 같은 사무용 프로그램을 다뤄왔습니다. 특히 있다고 업무를 하기 위해, 엑셀 활용 능력을 가꿔야 했으며, 더 나아가 현재는 사무 자동화 프로그램을 만들고자 도전도 할 정도로 실력을 키우고 있습니다.
경험을 통해 배워야 한다는 정신을 가져왔기 때문에, 다양한 사람을 만나는 것을 좋아했습니다. 그래서 인도네시아 등 있다고 다양한 제품을 판매할 수 있었습니다. 이 기간 동안 비자나 나라 정책에 위반되는 항목은 없는지 있다고 등 몇몇 활동에서도 영어사용에 문제없을 정도로 영어 실력을 기르기도 했습니다.
위에서 언급 드린 판매 활동과 리테일 업무에서 고객사 관리하며 배운 점은 고객사가 원하는 우선순위가 있고, 고객사의 모든 것을 통해 파악해야 합니다. 그리고 이를 기반으로 응대해야 해야 신뢰 관계까지 이어질 수 있다는 사실입니다. 업무를 하는 과정에서 고객사로부터 빠른 처리에 감사하다는 인사를 받을 수 있었습니다. ‘빠른 처리’라는 단어를 쓰신 이유에 대해서 고민함과 동시에 그 담당자는 MD였다는 점, 다양한 협력사들이 엉켜 있다는 업계 특성을 파악한 결과, 이 담당자는 빠른 대응이 우선순위에 있다는 점을 확인했습니다. 특히 방송 때문에 고객사의 발주량이 급증했을 때, 공급처에 바로 연락을 드렸습니다. 그리고 미리 가능 공급량과 그에 맞는 판매 단가를 정리, 고객사에 다른 업체들보다 먼저 제공했습니다. 이 때문에 고객사는 저희 업체와 급한 발주량 처리에 대해 협의를 맺고, 기존보다 많은 발주를 확보할 수 있었습니다. 그리고 지금까지도 많은 거래를 해오고 있는 고객사가 되어주셨습니다.
또한 위와 같은 법인 사업자와 반대로 개인 사업자분들께서는 판매 단가를 우선시하는 경향이 많았습니다. 빠르게 응대를 드리는 것도 중요했지만, 시간이 다소 소요되어도 여러 공급처에서 견적을 내고, 최대한 합리적인 판매 단가를 제공해 드리는 것을 더 만족해하셨습니다. 그래서 그 뒤로도 필요한 품목이 있을 때 저희를 믿고 연락을 주시는 경우가 많았습니다. 해외 영업을 수행하게 되면 더욱 세세하게 고민하겠습니다. 왜냐하면, 규모와 액수가 커지는 것은 물론이며, 최종 소비자가 정신을 경우 세금 정책, 수출입에 관한 통관, 여러 규제 등 고려해야 할 요소가 많아지기 때문입니다. 이를 인지하고 고객사를 관리했을 때, 과연 이 계약에서 무엇이 가장 중요한가 고민하며 업무를 수행하겠습니다.
3.지원동기 및 포부
"커지는 자동차 시장과 핸즈 코퍼레이션 휠"
현대차그룹이 뛰어난 실적을 보이고 하반기까지 이러한 분위기가 이어진다는 조사가 있는 만큼 관련 계열사 또한 많은 실적을 보일 것으로 예측됩니다. 전 오히려 자동차 부품 제조 기업에 주목했습니다. 자동차 부품 제조 기업들 또한 좋은 매출을 확보할 기회인데다가, 오히려 더 많은 자동차 생산 기업들을 고객사로 확보함으로써 판매 채널을 다각화하고, 빠르게 바뀌는 소비 트렌드에서도 고객 리스크를 줄일 수 있다 생각했기 때문입니다. 또한, 내연기관에서 전기차로 바뀌는 상황에서 연비, 승차감, 안정성과 제동과 같은 성능에서도 중요하고, 한 자동차 모델이 추구하는 디자인 방향의 마무리를 담당하는 핸즈 코퍼레이션 휠에 주목했습니다. OEM 방식으로 휠 생산 능력은 국내 1위를 담당한다는 의미는 원자재 가격에 민감한 산업 특성상 규모의 경제를 구축함으로써 원자재 리스크를 관리하기 용이하며, 또한 이미 안정되어 있는 생산 능력은 앞으로도 늘어날 수요에 대해서도 비용면에서 유연하게 대처할 수 있다고 생각했습니다.
점점 커지는 자동차 휠 시장에서 다양한 고객사와 파트너쉽 관계를 만들어가는 해외 영업 전문가로 성장하고 싶습니다. 이를 위해 현재 고객사의 계약 사항에 대해 문제없이 진행되도록 관리하고, 그들의 니즈의 변화에 따라 다각도로 접근할 수 있는 역량을 기르겠습니다.
퍼스널 모빌리티라는 트렌드에 맞게, 각 자동차의 모델과 옵션은 다양해지고 있습니다. 더욱 다양한 스펙의 휠을 판매해야 하며, 이에 동반되는 생산, 판매 비용을 효율화해야 안정적인 이익으로 이어집니다. 그래서 고객사의 발주량 변화를 보고, 모든 유관 부서가 효율적으로 움직일 수 있도록 방향을 제시하고자 합니다. 또한, 가격 경쟁력과 동시에 고급지고 스포티한 느낌의 자동차 모델이 부상하고 있기 때문에 이를 중심으로 자사의 자사의 제품을 프로모션, 그리고 고객사와 함께 시장을 선점하기 위해 노력하며 파트너쉽 관계 확보를 위해 노력하겠습니다. 더 나아가 북미, 유럽뿐만 아니라 인도와 동남아시아 등 유망한 해외 시장에서 자사의 강점을 활용할 수 있도록 기여하겠습니다.
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